社群淘客全攻略:免单群、线报群、代理淘客优缺点分析
3、社群Why:
给想要选择做社群淘客的淘客小建议。
—Enjoy—
一、全攻群代缺点抖音获赞刷淘客基础扫盲
(一)社群淘客
1、略免理淘免单群
核心价值:每天提供免单、单群低价、线报漏洞、客优薅羊毛信息给粉丝。分析
优点:回本周期短(15-90天不等)。社群
缺点:留存率低,淘客生命周期短(60-150天不等)。全攻群代缺点
2、略免理淘线报群
核心价值:每天提供3-8折的单群大牌商品促销信息给粉丝(淘系/京东日用品为主)。
优点:管理成本低,线报1个人可以管几十万QQ粉丝。客优
缺点:回本周期长(180天以上)。
3、代理淘客
3.1 线报/精推模式
核心价值:同线报群+免单群。
优点:适合宝妈等兼职,只须要负责拉流量和安排发单的陌陌,系统手动发消息/结算佣金。
缺点:产出低。
3.2 品牌尾单
核心价值:每天提供3-8折的大牌商品促销信息给粉丝(唯品会鞋业化妆品为主)。
优点:产出高。抖音获赞刷
缺点:引流成本高。
(二)返利淘客
核心价值:给粉丝查优惠券+返红包
优点:生命周期长(2年)、管理成本低
缺点:风险高,号封了就没了(绝大多数的大淘客都是做返现起家)
(三)外卖淘客
核心价值:提供饿了么、美团红包/优惠券
优点:管理成本低
缺点:回本周期长(6到8个月不等)
二、淘客入门
因为我主要做的是自营社群淘客(精推群),也是现今最多菜鸟会做的蓝筹股,后续的分享也是以这类展开。
(一)前期打算
1、淘宝联盟下降佣
(1)作用:提到最高的佣金比列
(2)方式:找到渠道协助升级闲鱼涨粉丝1元1000个平台,费用30元
(3)时间:2天
2、淘礼金申请
(1)作用:锁佣,防止被佣金被返现查链截流;开群包免单,可以自己对部份商品包成0元,用于开群给粉丝送福利
(2)申请入口:淘宝打开
(3)申请教程:微信打开
3、发单软件
如果只是用于群发社群,wetool就可以;如果想用于采集跟发,免费的工具似乎只有箫启灵。
4、微信号
4.1 个人微信号
(1)群主号:只建群不发言,需要比较硬的老微信号,最好是自己或则家人/朋友的私人号
(2)管理员号:每个群可以设置3个管理员,负责踢人,少发言;其中1个分享群码下来
(3)发单号:用于开群和日常发单,比较容易封号,需要储备比较多这样的号,特别这几个月
(4)水军号:用于开群和发肉单期间引导社群气氛,回复已拍或则当托
4.2 企业微信号
前期没有这么多微信号,可以考虑用企微,但必须自己评估好风险
(1)优势:无须养号即可快速上号,手机号/微信号可分别注册企微号,号比较耐封
(2)风险:存在封主体的风险,所有的群同时被封
(3)申请流程:
A. 准备:一个营业执照(个体户即可),或者早已认证过的公众号
B. 下载:手机下载企业陌陌
C. 认证:300元认证费用
D. 时间:3-5个工作日
5、微信群
若用企微则无需打算该项。因为近几个月封群封号严重,用半年以上的微信群开群,可极大增加封群机率。
(1)免费
在陌陌搜索框搜自己爱称,可以看见好多曾经建过的小群,可以将好友请出用做淘客群。建群的时间越久越好。同理,可以请身边的同学找到这样的群,然后转给自己的号。
(2)付费
主要向中学生收,单个群费用在2-5元不等。
(二)社群营运
再次提醒,这part还是针对免单群(精推方向)的社群营运进行拆解和分享。不止每位不同的模式都有不同的营运模式和话术,即使是免单群同个方向,每个社群大鳄就会有自己的营运方法论。
但社群营运的阶段尚且上分为:
接粉–开群–(洗群)–变现
1、接粉:
(1)目标:提高留存率,初步构建用户心智
从引流开启,到即将开群前,这个阶段属于接粉。如果上粉速率够快,当天引流当日开群,则这个环节影响不大,因为只要群里不断进人,社群粉丝大多不会退群,留存率才会高。
另外,因为流量除免单利益点直接投放来的粉丝,其他粉丝大多会找碴。所以接粉期间就要开始构建用户心智(这个群是干嘛的,你留在这个群有哪些用处)。
按照进群速率,可以每隔半小时或则每进10个人发1次消息。
(2)话术模板:
欢迎小伙伴加入福利群!
我们这个群每晚还会送免单、福利、优惠哦~
今晚8点,锁定本群可以抢免单和红包,记得准时回去!
8点前禁言,违者将请出群~
2、开群
(1)目标:短时间内通过发福利构建强信任感,让粉丝相信这个群不是诈骗群,会真的每晚发福利!同时闲鱼涨粉丝1元1000个平台,在送福利的同时进行裂变,部分注重裂变的社群大鳄会在3天内从200人裂变到500人,裂变成本甚至比原来群的成本高。当然也有佛系裂变的,比如说我…
(2)开群时间:1-3天不等
(3)开群基本流程:
A. 自我介绍:群主是谁、为什么拉这个群、群里的福利如何来的
B. 发免单:通过淘礼金包免单,一般是口罩或则手纸等日用品,一个200人群通常50-100份。
C. 轻裂变:提醒粉丝群里每晚都有福利,可以约请同学进群一起领。
D. 发免单:继续发免单,数量开始降低。
E. 免踢/实物裂变:告知粉丝假如没有约请3个人,将会被请出群,让想要继续领福利的粉丝约请好友;告知粉丝,邀请5个人,可以申领XX礼物,吸引粉丝继续裂变。
F. 发免单:继续发免单,从这儿的免单可能是和招商拿的或则在一些免单的放单群抢,数量不稳定,但可以减少成本。
一通操作出来,粉丝基本晓得这个群是做哪些,想要留下的会留下甚至约请好友,不想留下的在这个阶段也会离开。
3、洗群
(1)目标:将粉丝洗到返现号或则VIP群,多重变现(该环节非必要环节,大多数同行不会做),
(2)方式:在开完群后,将下过单的粉丝/活跃粉丝,通过送免单、红包的方式约请到返现号、VIP群,
4、变现:
(1)方式:精推 VS 纯免单
(2)差异:以上两种模式,最核心的不同是精推群最多只会发3天免单,第3天后只会随缘去采集其他群免单,而纯免单群会尽可能保持每晚群里都有1个免单/福利/低价单;
其次,精推群每晚会发5-8个品,每个品5-20条文案不等;纯免单模式会严格控制【1个福利+1个肉蛋】
(3)回本周期:精推模式追求快速回本,在30-60天内回本;而纯免单模式在60-90天回本
(4)生命周期:精推模式在90-180天;纯免单模式在180-240天
(5)ROI:精推模式极限能到1:2;纯免单能到1:2.5,甚至1:3
(根据粉丝质量不同,社群营运水平,上述数据仅供参考。)
(三)流量获取
上图为某个淘客流量服务商的报价表,社群淘客流量基本类别和价钱在上图基本都囊括了。
流量永远是淘客最核心也是最难的部份,在这儿提醒一下,经常还会有人扯社群营运水平,但说实话6分看粉丝质量,3分看选品,1分看营运。
大多数淘客就会从买粉开始,后面自己引流产粉,最后规模上去还是会回到买粉。所以你们可以按照自己的优势去做选择,选品强现金流充足的,没必要死磕自己产粉。
类别:流量渠道根据对用户漏出的利益点可以分为:免单、低价,按照平台属性可以分为:淘系、非淘系。
一般来说,粉丝质量:免单>低价,淘系>非淘系。
1、免单&淘系
快递包裹粉、快递卡片粉、短信粉、店铺免单粉。
2、免单&非淘系
闲鱼免单粉、抖音免单粉。
3、低价&淘系
店铺优价粉。
4、低价&非淘系
小红书粉、快手粉、拼多多粉
(小红书粉因平台质量高,女粉比列高,质量也高)
三、给想要选择做社群淘客的建议(个人观点)
1、适合人群:
兼职做副业的宝妈/白领、对流量获取/社群营运有经验的营运人员。
2、流量:
找到靠谱的一手粉商,比自己产粉要靠谱得多;真的想要学习引流,最快的方法是把市面上的粉都买一遍,然后去挖源头。
3、运营:
每天坚持进1个同行群,3个月能赶超80%的同行;花里花俏的营运远没有选品重要,也没有行业新出的玩法重要(签到红包、首单礼金、小黑盒···)。
4、圈子:
找到几个水平同等、真诚乐意分享、在淘客路上坚持会事半功倍。
5、风险:
淘客在现金流、ROI上都是特别不错的生意,但也必须有承当风险的能力,最大的风险来自陌陌,做好一夜回到解放前的打算。
6、心态:
每天还会有新的坏消息,甚至是毁灭性消息,但目前淘客从诞生至今,旧玩法的倒塌就会有新玩法诞生,只要不退场都能有比较可观收获。
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